Senior Expert

Имя

Елизавета

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Серпухов

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

2 года 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

25 лет   (18 сентября 1999)

Опыт работы

Период работы

июнь 2023 — декабрь 2024   (1 год 7 месяцев)

Должность

Key Account Specialist (Sales)

Компания

Perfetti Van Melle

Обязанности

- Выстраивание эффективного взаимодействия с партнерами (5 партнеров в зоне ответственности);

- Участие в переговорных кампаниях;

- Полный цикл операционной поддержки канала (составление КП (промо, листинг, ин-аут), проведение своевременных ротаций, прогрузка ассортиментных матриц, технический ввод на стороне партнера, документооборот, осуществление базового финансового контроля, исполнение внутренней/внешней отчетности, контроль отгрузок);

- Работа с дебиторской задолженностью;

- Планирование бюджетов и объемов производства (месячный/годовой цикл);

- Анализ финансовой эффективности промо/маркетинговых активностей/анализ рынка/продаж/объемов;

- Систематический контроль и анализ имплементации контрактных договоренностей;

- Внешний аудит услуг агентств/внутренний аудит.

ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ:

- Совместно с партнером реализован упрощенный алгоритм отгрузки препаков;

- Создан новый формат ОС для полевой структуры по результатам аудита.

Период работы

сентябрь 2022 — май 2023   (9 месяцев)

Должность

Проектная деятельность в канале нестандартных продаж (Distributors & HoReCa)

Компания

Danone Russia

Обязанности

Диагональное расширение компетенций через вовлечение в процессы дистрибьюции и HoReCA.

- Полный цикл операционной поддержки канала (осуществление базовых функций бухгалтерского учета и кредитного контроля, анализ финансовой отчетности, документооборот);

- Прямое взаимодействие с партнерами (участие в переговорах в качестве операционного эксперта, реагирование на запросы);

- Участие в кросс-функциональных встречах по реализации новой политики канала продаж для исключения неэффективных моделей административных и операционных процессов.

ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ:

- Исправлены обновленные типовые договоры (получен результат в виде корректных шаблонов для всех регионов);

- Подготовлены новые пакеты документов для каждого из партнеров в рамках реализации новых политик;

- Создан новый инструмент планирования объемов производства.

Период работы

март 2022 — май 2023   (1 год 3 месяца)

Должность

Sales Coordinator (Direct Sales)

Компания

Danone Russia

Обязанности

- Аналитика продаж (консолидация данных о продукте - объемы, offtake, сервис; сети - планограммы, промо, пост-промо; конкуренты; реализация внутренних политик; корректировка прогнозов продаж);

- Работа с базами данных (создание специализированных отчетов для внутренних нужд бизнес-подразделения);

- Внутренний/внешний аудит (соблюдение стандартов/политик/фокусов Merch & TSS);

- Прямое участие в формировании эффективной RTM-модели;

- Операционная поддержка канала (SAP, SalesForce);

- Участие в кросс-функциональных встречах для координации действий смежных отделов;

ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ:

- Подготовлена встреча с новым региональным директором по продажам;

- Создан новый принцип иерархии в SAP для осуществления качественного контроля покрываемых/непокрываемых точек продаж;

- Актуализирована база торговых точек (более 3000 ТТ);

- Проведено масштабное перераспределение маршрутов в связи с подключением абсолютно новой RTM-модели, обновлена база данных в соответствии с новым закреплением ответственных;

- Организовано обучение для ознакомления с принципами и правилами RTM-корректировок для эффективного подхода к изменениям маршрутов;

- Проект "Инвентаризация", осуществленный совместно с командой Trade Marketing (подготовлены необходимые инструкции и материалы для полевой команды, собрана обратная связь по более, чем 800 единицам холодильного оборудования).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2021 год

Учебное заведение

Moscow State Linguistic University

Специальность

Theory and Methodolody of Teaching Foreign Languages and Cultures

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Французский (Базовый)

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Professional Retraining Program

Institute of Additional Education (Russian State University for the Humanities)

Multimedia Journalism (2020)

Навыки и умения

SAP

MS Excel

MS PowerPoint

Аудит

Английский язык

Аналитика продаж

Стратегический анализ

Big Data Analysis

Деловая коммуникация

Переговорные кампании

Обо мне

Энергичный, быстро обучающийся, разносторонний и ответственный специалист, способный внести свой вклад в любые инициативы по оптимизации рабочего процесса, требующие компетентного анализа, целеустремленности и предприимчивого духа, стремящегося исследовать что-то новое.