Обязанности | Компания поставщик печатных плат и изготовитель электронных модулей с собственным производством. Привлечение новых клиентов, "холодные звонки" (сайты на данном рынке не работают), возврат бывших клиентов. Презентации, переговоры на любом уровне, договорная работа. Изучение и анализ рынка, конкурентов. Контроль дебиторской задолженности. Работа с претензиями и спорными вопросами. Консультация клиентов по техническим вопросам. Координация проектов с другими отделами. В подчинении два менеджера по продажам. Организация и контроль их работы. Увеличение собственных показателей с 0 до 3 млн.р. среднего ежемесячного оборота (80-90% - с новых, привлеченных к сотрудничеству лично клиентов, остальное с "реанимированных" клиентов). Увеличение объемов группы за последний год более чем в два раза. Привлечение к сотрудничеству российского филиала крупной мировой корпорации, работающей на рынке ж/д- и авиа- строения. С момента начала сотрудничества (маленькие заказы в процессе разработки продукта) до первого серийного заказа "под ключ" (заказ в 3-4 ежемесячных оборота компании) прошло более 2-х лет. |
Обязанности | Компания поставщик медицинского оборудования с собственным производством рентгенозащитных окон и дверей. Привлечение новых клиентов, контроль дебиторской задолженности, проведение презентаций, переговоры на любом уровне, изучение рынка, конкурентов, работа в 1С (закупки и продажи), работа с поставщиками, решение спорных и претензионных вопросов с клиентами, консультации клиентов по продукции компании. Филиал компании "Росимед" Санкт-Петербург. С января 2013 года управление и организация работы филиала. В подчинении менеджер по продажам, водитель-курьер, кладовщик. Увеличение оборотов компании за время работы в 2, 5-3раза. Привлечение новых постоянных клиентов, как из числа коммерческих (строительные организации), так и бюджетных организаций. |
Навыки и умения | Общий опыт работы в продажах более 8-ми лет. Предпочтения отдаю торговым компаниям с собственным производством. Более интересны "долгие" (длинные) продажи, чем "быстрые" (короткие). На этап испытательного срока желателен оклад не менее 50 тыс.р. После испытательного срока в приоритете мотивационная составляющая заработка. Желательна работа без потолка по зарплате. В приоритете работа без обязательного плана продаж (не строго). |