Имя | Владимир |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Серпухов |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 11 лет 10 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 45 лет (4 марта 1979) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2018 — по настоящее время (7 лет 2 месяца) |
Должность | Менеджер по развитию бизнеса |
Компания | Универсальные пищевые технологии, ООО |
Обязанности | Продукт: чай Поиск, привлечение новых клиентов в ЦФО, СЗФО. Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, в рамках Коммерческой политике Компании. Достижения: Подписан договор и отгружен товар дистрибьютор в г Тула. Подписан договор и отгружен товар дистрибьютор в г Калуга. Согласовано сотрудничество с локальной сетью "Праздничный" в г Калуга. Подписан договор и отгружен товар с локальной сетью "Продукты у Елены" г. Калуга. |
|
Период работы | май 2017 — сентябрь 2017 (5 месяцев) |
Должность | Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ООО Центральная Дистрибьюторская Компания |
Обязанности | Продукт: бытовая химия. Клиенты: Метро, Гиперглобус, Седьмой Континент, Виктория/Дикси, Ярче. Проведение переговоров по согласованию условий договоров о поставке продукции, логистике, маркетинге c Заказчиком и Производителем; Составление стратегического плана развития клиентов, утверждение у производителя. Подготовка бюджетов, расчет/проведение маркетинговых мероприятий; Контроль поступления оплат и работа с дебиторской задолженностью по проблемным клиентам; Долгосрочное, краткосрочное и оперативное планирование продаж; Мониторинг/анализ конкурентного окружения, формирование предложений по стимулированию продаж; Согласование ассортиментной матрицы, ввод/ротация новинок. Анализ результата выполнения плановых показателей. Достижения: ПДЗ не более 5% (было 13%). Подписание контракта с сетью Ярче. Увеличение ассортимента Гиперглобус на 5%. |
|
Период работы | декабрь 2013 — декабрь 2016 (3 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ЗАО Московская Пивоваренная Компания |
Обязанности | Продукт: пиво, напитки, вода. Клиенты: АШАН/Атак, Азбука Вкуса Участие в стратегическом планировании. Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж. Проведение переговоров в рамках коммерческой политики Компании; Анализ достижения целевых показателей, реализации мероприятий и проектов, указанных в стратегических планах. В рамках своей компетенции. Подготовка и актуализация стратегических планов, проведение процедур их согласования. Подготовка предложений по увеличению ширины и глубины ассортиментной линейки, ценообразованию, новым каналам сбыта. Участие в формировании, корректировка заказа, поставка продукции, логистический контроль. Осуществление систематического мониторинга конкурентов. Контроль прихода денежных средств, сокращение дебиторской задолженности. Анализ результатов продаж, развитие ассортимента, выполнение целевых показателей по продажам и прибыли. Достижения: ПДЗ не более 2-2.5% (было 7-8%). Оптимизация логистики и документооборота с Ашан - сокращение издержек (штрафов) на 60%. Увеличение ассортимента Ашан на 20%, Атак на 30%, Азбука Вкуса на 45%. |
|
Период работы | сентябрь 2011 — ноябрь 2013 (2 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер по ключевым клиентам HoReCa и ГосЗаказчики |
Компания | ООО Компания Май |
Обязанности | Продукт: чай, кофе. Клиенты: KFC, эМэФСи, Кружка, комбинаты питания. Должностные обязанности: Развитие клиентской базы на вверенной территории Москва/МО. Посещение центральных офисов сетей, с целью достижения договоренностей по поставленным задачам. Проведение переговоров с клиентами, подписание договоров поставки и маркетинговых договоров. Разработка мероприятий по стимулированию продаж. Расчет рентабельности контракта, согласование со структурами компании. Участие в тендерных мероприятиях. Участие в разработке и производстве продукта по заданию клиента. Работа по снижению просроченной дебиторской задолженности. Достижения: ПДЗ не более 1%. Увеличение клиентской базы на 15%. Подписание контракта с ГосЗаказчиком- Конкорд (питание МЧС Россия). Договор с Теремок. Договор с ТоДаСе. |
|
Период работы | апрель 2009 — март 2011 (2 года) |
Должность | Специалист по работе с розничной сетью |
Компания | ОАО МТС |
Обязанности | - Работа по узнаваемости и лояльности к бренду конечного покупателя. - Контроль соблюдения условий договоров в торговых точках дилерских сетей. - Обучение персонала в торговых точках по новым продуктам, а так же проведения тестов по контролю знаний. - Сбор информации, составление отчетов. |
|
Период работы | январь 2006 — апрель 2009 (3 года 4 месяца) |
Должность | Менеджер по локальным ключевым клиентам Москва/МО |
Компания | ООО "Норд Винс Дистрибьюшн" |
Обязанности | Продукт: импортное и отечественное пиво, импортная мин. вода, импортные соки, энергетические напитки. Работа с центральными офисами сетей. Проведение переговоров с клиентами, подписание договоров поставки и маркетинговых договоров, соглашений. Поддержание и увеличение клиентской базы на вверенной территории Москва/МО. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Ввод/ротация новинок в ассортиментную матрицу. Размещение ДМП, POSM. Достижения: Договор с сетью Магнолия, Договор с сетью Корпорация АБК, Договор с сетью Самохвал, Договор с Универсам Крестовский. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2016 год |
Учебное заведение | Московский государственный строительный университет, Москва |
Специальность | Факультет экономики, Экономика и управление на предприятии |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Московская Государственная Академия Приборостроения и Информатики |
Специальность | Конструирование и проектирование РЭС, инженер |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории A, B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2016 успешные переговоры sellpoint 2014 мастер влияния школа тренинга А.Тарасова 2008 эффективные переговоры НВД (внутренний тренинг) 2006 деловые коммуникации НВД (внутренний тренинг) 2004 навыки продаж НВД (внутренний тренинг) 2003 мерчендайзинг НВД (внутренний тренинг) |
Навыки и умения | Развитие ключевых клиентов Работа с дебиторской задолженностью Заключение договоров Ведение переговоров Канал HoReCa Аналитика продаж Планирование продаж Подготовка коммерческих предложений Согласование договоров Федеральные сети Локальные сети |