Руководитель отдела продаж

Имя

Olga

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Серпухов

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

42 года   (2 июня 1982)

Опыт работы

Период работы

август 2017 — октябрь 2017   (3 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО Я Расту Тойз

Обязанности

Руководство отделом продаж (планирование, организация, управление, контроль работы). Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. Командировки.

Осуществление, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Рассмотрение договоров, написание протоколов, утверждение.

Подразделения - Московский отдел, региональный отдел, сети.

Осуществление стратегического планирования в развитии отдела продаж. Анализ статистических данных продаж и отгрузок. Предоставление установленных видов отчетной документации по итогам работы отдела продаж. (еженедельно, помесячно, поквартально).

Построение четкой функционирующей структуры.

Период работы

январь 2017 — июль 2017   (7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Эволюция Тепла (Производитель)

Обязанности

Составление планов продаж (месяц, год). Составление отчетов, анализ рынка, (ценовой сегмент). Контроль выполнения планов продаж менеджерами. Команда 6 человек. Переговоры с первыми лицами компаний. Помощь в переговорах, обучение менеджеров. Формирование проходной линейки товара. Составление предложений для разных сегментов рынка (сети, опт, розница). Телефонные переговоры, встречи. Заключение договоров, рассмотрение, составление разногласий, утверждение. Составление объемов производства поквартально. Выравнивание ценообразования. Взаимодействие со складом., логистикой.

Период работы

сентябрь 2012 — октябрь 2014   (2 года 2 месяца)

Должность

Управляющий

Компания

ООО Адьфа Геймс (игрушки, канцелярия)

Обязанности

Организация, построение бизнес-процессов в компании;

Развитие ассортиментного портфеля компании

Разработка и запуск с "0" брендов компании, коммуникации с клиентами, выставки.

Разработка новых товарных групп " от идеи до полки".

Подразделения - Московский отдел, региональный отдел, сети.

Склад+ C&C+ менеджеры+ локальные сети.

Дистрибуция брендов - " Angri Birds", собственная лицензия "Cut the Rope"

Каналы продаж - мелкий опт, крупный опт, (дистрибуция), сети.

Управление отделом закупок : планирование поставок на сезон, формирование ассортимента и оптимизация товарной матрицы по каналам сбыта.

Налаживание работы управленческой команды, контроль реализации намеченных задач.

Построение четкой функционирующей структуры.

Разработка долгосрочных и краткосрочных планов в соответствии с ранее определенной политикой компании, Бюджетирование;

Управление продажами, логистикой.

Управление персоналом;;

Обеспечение достижения поставленных целей, касающихся объема продаж, прибыли, производительности труда работников;

Подготовка отчетов.

Период работы

май 2011 — июнь 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель направления продаж

Компания

ОАО Новый Диск (мультимедиа)

Обязанности

Обеспечение достижения поставленных целей, касающихся объема продаж, прибыли, производительности труда работников;

Подготовка отчетов

Введение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров;

Планирование продаж, контроль отгрузок и оплат, формирование отчетов;

Работа с ассортиментом (боле3000 sku), в том числе сезонный ассортимент;

Анализ конкурентной среды, выявление слабых и сильных сторон работы отдела.

контроль работы ключевых клиентов,

Продвижение товара, выполнение планов продаж.

Период работы

январь 2009 — апрель 2011   (2 года 4 месяца)

Должность

Руководитель направления, сети.

Компания

ООО Симбат Тойз (игрушки)

Обязанности

Введение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров;

Планирование продаж, контроль отгрузок и оплат, формирование отчетов;

Работа с ассортиментом (боле7000 sku), в том числе сезонный ассортимент;

Планирование колекций на год включая сезонные резервы.

Анализ конкурентной среды, выявление слабых и сильных сторон работы сетей в часности.

Продвижение товара, выполнение планов продаж. Ротации.

Период работы

март 2006 — январь 2009   (2 года 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Симба Тойз Рус (игрушки)

Обязанности

Введение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров;

Планирование продаж, контроль отгрузок и оплат, формирование отчетов;

Работа с ассортиментом (более 4000 sku), в том числе сезонный ассортимент;

Планирование закупок- ассортимент и количество.

Анализ конкурентной среды, выявление слабых и сильных сторон работы отдела.

контроль работы ключевых клиентов,

Продвижение товара, выполнение планов продаж.

Разработка долгосрочных и краткосрочных планов в соответствии с ранее определенной политикой компании, Бюджетирование;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

РГСУ

Специальность

Менеджмент организации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

Профессиональные навыки и знания:

Опыт формирования и управления командой ;

Развитие отдела с нуля;

Компьютер - опытный пользователь. Быстро и эффективно.

Осваиваю новые программные продукты, необходимые для решения поставленных задач.

1с - 7, 1с - 8. Word, Excel.