Менеджер по продажам | Продавец

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Серпухов

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Сменный график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

37 лет   (8 мая 1987)

Опыт работы

Период работы

август 2017 — октябрь 2023   (6 лет 3 месяца)

Должность

Управляющий

Компания

Двери Тут

Обязанности

- Планирование и полный контроль над открытием новых торговых точек. Составление проектов, организация рабочих мест.

- Ввод в работу торговых точек.

- Поиск и подбор персонала.

- Обучение менеджеров по ассортименту и технике продаж.

- Планирование рекламных мероприятий (интернет, радио, банеры, промо).

- Постановка задач сотрудникам (менеджерам, водителям, бухгалтерам).

- Контроль над выполнением задач и текущей работы персоналом.

- Планирование складских остатков.

- Проведение инвентаризаций.

- Планирование бюджета организации.

- Поиск новых партнеров и поставщиков.

- Личные продажи.

- Поиск клиентов на постоянные и оптовые продажи.

- Внедрение и организация базы данных, с дальнейшим обучение сотрудников работе в 1С.

Достижения:

- Лично спланировал и открыл 5-ть новых торговых точек (вся сеть состояла из 6-ти)

- За время моей работы, оборот организации вырос в 4-5 раз.

- В период кризисов и пандемии организация была в прибыли.

- Штат сотрудников был увеличен с 3-х человек до 15 человек.

- Введена в работу база 1С и установлен контроль за складскими остатками и работой менеджеров.

- Было улучшено качество работы с клиентами.

- Введено в работу более 10-ти новых поставщиков. 4-ре из которых стали основными партнерами.

- Были улучшены условия закупок по товарам и витринным образцам.

- На протяжении всего времени, моя работа высоко ценилась собственником бизнеса.

Период работы

ноябрь 2016 — июль 2017   (9 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "ГК Успех"

Обязанности

Оптовые продажи алкогольной продукции. Холодные звонки, проведение телефонных и живых переговоров, командировки. Работа с регионами: ЦФО, СЗФО, ПФО, УФО, СФО и ДФО.

- Поиск клиентов и формирование собственной клиентской базы (оптовики, сети, розница)

- Заключение новых договоров и контрактов.

- Налаживание долгосрочных отношений и взаимодействие с партнерами.

- Организация отгрузок.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Работа с алкогольной документацией.

- Решение текущих вопросов работы офиса.

Достижения:

Заключил более 10 новых контрактов.

Наработал базу из более чем 800-т оптовых Клиентов.

Составил учебное пособие и доработал прайс. Сделал презентацию под акции.

Наладил контакты с ТК, курьерской службой, почтой, 1С и т.д.

Период работы

июнь 2016 — ноябрь 2016   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по прямым продажам

Компания

ООО "Комплексные решения"

Обязанности

Активные продажи, холодные звонки, работа с лидами (входящие звонки, JivoSite). Работа с юр. лицами. Выезды на аудиты и переговоры.

- IT аутсорсинг

- Разовые работы, связанные с it структурой компаний, телефонией и видео наблюдением.

- Продажа компьютерной техники, серверов и орг техники.

- РЕМОНТ КМТ

- Продажа программного обеспечения (ОС и офис)

- Продажа 1С (как коробочного, так и проектного), сопровождения и ИТС

Достижения

Через 2 месяца работы, вышел на выполнение плана 120-130%.

Среди привлеченных Клиентов, две компании считались крупными.

Период работы

август 2013 — декабрь 2015   (2 года 5 месяцев)

Должность

Региональный / Офис менеджер

Компания

Фабрика межкомнатных дверей ZADOOR (РОСТРА)

Обязанности

- Составление учебных материалов и коммерческих предложений.

- Работа с текущими клиентами.

- Работа в базе 1С.

- Прием заказов и внесение заявок, с последующим контролем за исполнением и оплатой заказа, начиная от сдачи в производство до отгрузки счета.

- Планирование отгрузок.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Выезды в командировки по России и СНГ.

- Поиск новых клиентов.

- Анализ рынка дверной продукции и конкурентов.

- Презентация и продажа продукции, ведение переговоров.

- Общение с первыми лицами компаний.

- Работа по составлению складских остатков и по оформлению торговых точек клиента.

- Решения конфликтных ситуаций.

- Консультирование, как оптовых так и розничных покупателей, через телефонный контакт.

- Ведение отчетности по проделываемой работе.

Достижения

Составил учебное пособие по дверям (методичку по комплектующим и материалам, с указанием преимуществ.

Таблицу по продукции, в схематичном виде, с описанием моделей дверей и погонажных изделий. Презентацию по продукции, для обучения менеджеров)

Расширил клиентскую базу и увеличил объем личных продаж, более чем, в 2 раза.

Подписал контракт с крупнейшим дистрибьютором (4-5% от годового объема продаж фабрики).

Период работы

февраль 2013 — апрель 2013   (3 месяца)

Должность

Главный специалист прямых продаж

Компания

Сбербанк России

Обязанности

- Руководство группой из 7 специалистов прямых продаж.

- Проведение планерок и планирование работы сотрудников на день, неделю и месяц, обеспечивающее выполнение текущего плана, с учетом воронки продаж.

- Организация встреч, презентаций и промо-акций, обеспечение кросс продаж, при перевыпусках зарплатных карт. - - Обеспечения контроля над выполнением поставленных задач.

- Наставничество и коучинг, подбор новых сотрудников.

- Ведение отчетности по запланированной и проделанной работе.

- Соблюдение стандартов банка и внедрение стандартов в команду специалистов.

Достижения

Выполнил план на группу (7 сотрудников) на 80%, с учетом того, что штат был недоукомплектован (работало 3 человека).

Принял в штат и обучил двух сотрудников, в дальнейшем, которые показали результат.

Период работы

июль 2012 — февраль 2013   (8 месяцев)

Должность

Специалист прямых продаж

Компания

Альфа Банк

Обязанности

- Прямые продажи кредитных продуктов и услуг банка на территории партнеров.

- Подписание кредитных договоров с клиентами, проведение первичного анализа платежеспособности клиента и проверка документов на подлинность.

- Соблюдение стандартов банка, а так же внутренних правил магазинов партнеров.

- Ведение отчетности.

Достижения

С первого месяца, выполнял планы по продажам кредитов и средней кредитной ставки.

Показывал хорошие результаты по продажам страховых продуктов.

Период работы

декабрь 2011 — июнь 2012   (7 месяцев)

Должность

Старший специалист прямых продаж

Компания

Сбербанк России

Обязанности

- Прямые продажи кредитных, страховых продуктов и банковских услуг.

- Поиск клиентов.

- Проведение переговоров с представителями компаний - партнеров, с целью согласования проведения презентации, для сотрудников организации. А так же согласование организации рабочего места, на территории партнера.

- Проведение презентаций по услугам и продукции банка.

- Оформление анкеты - заявления на кредит (потребительский, авто кредит).

- Соблюдение стандартов банка. - Ведение базы зарплатных организаций и клиентской базы.

- Планирование своего рабочего дня, недели, месяца.

- Наставничество и обучение стажеров.

- Ведение отчетности.

Достижения

С третьего месяца, выполнял план более чем на 100%.

Период работы

апрель 2011 — декабрь 2011   (9 месяцев)

Должность

Свободный страховой агент

Компания

РЕСО гарантия

Обязанности

- Активные продажи страховых продуктов.

- Продажи НПФ.

- Поиск клиентов.

- Ведение клиентской базы.

Период работы

октябрь 2010 — февраль 2011   (5 месяцев)

Должность

Специалист прямых продаж

Компания

Ситибанк

Обязанности

- Активные продажи банковских продуктов и услуг, на промо стойках, на территории партнеров банка.

- оформление заявок на кредитные карты и потребительские кредиты.

- Предоставление ежедневной отчетности по результатам работы.

Достижения

Поставил рекорд по оформлению потребительских кредитов, среди всех групп направления продаж.

Период работы

февраль 2010 — сентябрь 2010   (8 месяцев)

Должность

Продавец-консультант

Компания

Ивушка

Обязанности

Работа в мебельном салоне.

- Консультирование посетителей и продажа корпусной и мягкой мебели.

- Работа с кассой.

- Ведение отчетности.

- Составление проектов кухонных гарнитуров и встроенных шкафов.

- Продажи сопутствующих товаров и аксессуаров.

Достижения

В группе 3-х молодых специалистов, за 3 месяца, подняли продажи, в убыточном салоне, в 3 раза.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Московский Государственный Университет Приборостроения и Информатики

Специальность

Программист экономист

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги по прямым продажам (Ситибанк, РЕСО гарантия, Альфа Банк)

Тренинг менеджмента (Сбербанк)

Навыки и умения

- Холодные звонки,

- Активные продажи,

- Знание техники продаж,

- Ведение переговоров,

- Большой опыт в решение спорных и проблемных вопросов, с текущими клиентами,

- Наработка клиентской базы и поиск новых клиентов,

- Управление персоналом,

- Обучение и коучинг,

- Организация работы офиса,

- Составление коммерческих предложений

- Составление презентаций, обработка фотографий и материалов для презентаций

- Составление учебных пособий

- Взаимодействие с транспортными компаниями и курьерскими службами

- Составление прайсов

- Составление и внедрение, разного рода, отчетности

- Работа в 1С и CRM

- Уверенный пользователь MC Office (Word, Excel, PawerPoint, Outlook)

Коммуникабельность, стрессоустойчивость, желание работать и зарабатывать, нацеленность на результат, умение подать себя, грамотная устная и письменная речь, быстрая обучаемость - это про меня.