Коммерческий директор / Директор по продажам

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Серпухов

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

47 лет   (21 мая 1977)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2021 — август 2022   (1 год)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ПрофЭСКО" Москва, www.profesko.ru

Обязанности

Компания входит в крупнейший электротехнический холдинг IEK Group (IEK, LEDEL, ФЕРЕКС, ONI, ITK и т.д.), занимается проектированием, продажами и монтажом светодиодного и электротехнического оборудования через инвестиции (энергосервисные контракты (ЭСКО), лизинг, концессионные соглашения)

Специфика:

- B2B и B2G проектные продажи через инвестиции,

- В моих задачах - управление коммерческим департаментом компании по РФ. В подчинении: отдел продаж, отдел маркетинга, светотехнический отдел, юридический и тендерный отдел, HR),

- Ответственность за клиентскую базу более 6 000 клиентов.

Обязанности:

- Подобрал, обучил, аттестовал новых менеджеров по продажам, провел сегментацию сотрудников по направлениям продаж,

- Разработал бюджетный план на год,

- Контролировал выполнение бюджетных показателей по приросту выручки, соблюдению затрат, прибыли,

- Разработал новую систему мотивации для менеджеров по продажам,

- Создал отдел маркетинга с 0. Сформировал план маркетинговых активностей и бюджет.

- Организовал работу с новыми поставщиками,

- Сформировал новые направления отраслевых продаж,

- Провел обучение партнеров (сотрудников IEK, Русского света, ЭТМ и т.д.),

- Организовал новые каналы продаж,

- Модернизировал CRM (Bitrix24). Внедрил автоматизацию бизнес-процессов и аналитики,

- Оптимизировал бизнес-процессы компании, взаимодействия со смежными отделами, разработал регламенты,

- Лично участвовал в переговорах и сделках с чеком свыше 50 млн. руб.,

- Провел мероприятия по созданию и поддержанию корпоративной культуры.

Достижения

- Увеличение портфеля заключенных контрактов в 2 раза, увеличение клиентской базы до 6000 теплых клиентов

Период работы

апрель 2016 — июнь 2021   (5 лет 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ПроСвет"

Обязанности

Компания занимается проектированием, оптовыми продажами и монтажом светодиодного освещения.

Специфика:

- Управление коммерческим блоком компании по РФ.

- Ответственность за годовую выручку более 200 млн. руб.

- Ответственность за клиентскую базу более 5 000 клиентов.

- Проектные продажи.

Обязанности:

- Руководил коммерческим блоком, отделом логистики, отделом маркетинга, отделом HR,

- Провел расширение коммерческого блока - подбор новых менеджеров по продажам, обучение, аттестация, мотивация, контроль, сегментация сотрудников по направлениям продаж.

- Контролировал выполнение бюджетных показателей по приросту выручки, соблюдение затрат, прибыли,

- Разработал новую систему мотивации, годовой и квартальный план продаж,

- Создал отдел маркетинга с 0,

- Организовал создание новых сайтов, лидогенерацию (SEO, контекстная реклама) и разработку маркетинговых материалов,

- Организовал работу с новыми поставщиками. Расширил ассортимент, увеличил количество брендов,

- Внедрил новые услуги, усилив при этом конкурентные преимущества компании,

- Модернизировал существующую CRM,

- Оптимизировал бизнес-процессы компании, формализовал карту процессов,

- Лично участвовал во встречах и переговорах в сделках с чеком свыше 1 млн. руб.,

- Создал и поддерживал корпоративную культуры. Проводил ежеквартальные и ежемесячные мероприятия.

Достижения:

- Удвоил прибыль компании 2019 к 2018 году.

- Удвоил количество сделок с бюджетом более 1 млн. руб.,

- Создал собственный светотехнический отдел,

- Вывел компанию в ТОП-10 крупнейший дилеров по обороту продаж ТП Varton,

- Организовал сайты и лидогенерацию:

https://prosvet24.com/, http://varton-pro.ru/, https://varton24.ru/, https://galad-pro.ru/, https://led-rus.ru/, https://light-technology.ru/, https://viled-pro.ru/, https://ferex-pro.ru/, https://svt-pro.ru/, https://mlight-pro.ru/.

Период работы

август 2009 — март 2016   (6 лет 8 месяцев)

Должность

Директор департамента продаж

Компания

ООО "И-Медиа", г. Москва (http://www.i-media.ru/)

Обязанности

- Полностью переработал систему мотивации,

- Оптимизировал департамент - из 2х отделов продаж в количестве 20 человек осталось 8 менеджеров по продажам без потери выручки,

- Увеличил LTV за счет качественного взаимодействия менеджеров по продажам и аккаунт-менеджеров,

- Внедрил систему прогнозирования на месяц и квартал,

- Разработал и внедрил регламент взаимодействия со смежными отделами,

- Сформировал и развил направления продаж VIP-клиентам,

- Сформировал и развил новые каналы продаж но новым продуктам,

- Сформировал отраслевые каналы продаж с удвоением конверсии по ним,

- Лично контролировал и участвовал в переговорах, встречах, тендерах и сделках с крупными клиентами.

Достижения:

- уменьшил текучку кадров до 0%. Текущие менеджеры по продажам работают в компании от 7 до 10 лет.

- компания за первые 3 года моей работы вышла в ТОП-3 крупнейших диджитал агентств.

Период работы

февраль 2004 — март 2009   (5 лет 2 месяца)

Должность

Менеджер по продажам, Руководитель группы продаж, Руководитель дивизиона активных продаж

Компания

ООО "СК Гарант-Столица", г. Москва (http://www.garant.ru/)

Обязанности

Активные холодные продажи и управление продажами справочно-правовой системы Гарант.

Начало работы в компании - без опыта в продажах. Рост с менеджера по продажам до руководителя всего коммерческого блока компании.

Руководитель дивизиона продаж: управлял дивизионом продаж из 5 отделов продаж (30 человек),

- Контролировал выполнение месячных и квартальный планов по продажам,

- Подбирал, обучал новых сотрудников,

- Ежемесячно аттестовал менеджеров по продажам,

- Поддерживал корпоративную культуру и нематериальную мотивацию,

- Решал спорных вопросы со смежными подразделениями

В 2007 г. награжден кубком лучшего руководителя дивизиона Компании.

Руководитель группы продаж: управлял группой продаж из 7 человек

Достижения:

Вывел отстающее подразделение холдинга на 1 место.

Дважды награжден дипломом лучшего руководителя группы продаж и кубком лучшего руководителя компании.

Менеджер по продажам:

- Выезд и проведение демонстрации продукта у клиента,

- Холодные звонки,

Дважды награжден дипломом лучшего лучшего специалиста Компании.

Период работы

апрель 2000 — январь 2004   (3 года 10 месяцев)

Должность

Инженер-конструктор 2 категории

Компания

ОАО "РАТЕП" (холдинг Алмаз - Антей) Серпухов, ratep.ru

Обязанности

Инженер-конструктор 2 категории Особого конструкторского бюро (ОКБ)

Обязанности:

- Разрабатывал и моделировал алгоритмы работы систем управления РЛС ПВО морского базирования;

- Взаимодействовал с подрядными организациями в части отработки алгоритмов на макетах, по поставкам и входному контролю комплектующих систем управление;

- Формировал, корректировал и согласовывал договора;

- Участвовал в технической части переговоров с представителями заказчика,

- Участвовал в разработке бизнес-планов проекта;

- Разрабатывал план-графики по разработке проекта и проведению макетных и пуско-наладочных работ,

Достижения:

- На второй год работы получил персональный повышенный оклад,

- В третий год работы получил предложение занять должность заместителя Главного конструктора.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Рязанская Государственная Радиотехническая академия

Специальность

Радиоэлектронные системы и системы управления подвижными объектами

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2006 г. Тренинги "Эффективная техника СПИН", "Эффективное СПИН наставничество".

2008 г. Обучение в Бизнес-школе ГАРАНТ по курсу "Управление продажами услуг" с последующей реализацией выпускного проекта в компании ООО "СК Гарант-Столица".

2009 г. Обучение в системе Бегун (Рамблер) с получением диплома сертифицированного специалиста.

2010 г. Теоретический и практический курсы в Яндекс.

2013 г. Тренинг Построение и настройка отдела продаж. Радмило Лукич.

2013 г. Как достичь успеха в продажах: лучшие мировые практики экспертов и компаний. Брайан Трейси, Нил Рэкхем

2015 г. Сертификат "Яндекс.Эксперт" в системе Яндекс.Директ.

2020 г. Grebenuk Resulting. "Реальный отдел продаж".

2021 г. Управление личными финансами и инвестирование (курсы Гогладзе, Тарасовой, Кокорева)

Навыки и умения

Профессиональные качества:

Успешный опыт в должности коммерческого директора,

Знания и опыт в интернет маркетинге,

Обладаю знаниями и опытом в активных продажах, способен обучать, мотивировать, разрабатывать и внедрять оптимальную схему оплаты труда, организовывать оптимальную и эффективную структуру отдела продаж, планировать работу отдела, обеспечивать оптимальное и эффективное взаимодействие с другими подразделениями компаниями.

Личные качества:

Оптимистичен; трудолюбив; способен работать как индивидуально, так и коллективно; отношусь к трудностям как к возможности для развития; легко нахожу общий язык с коллегами; умею убеждать;

Обо мне

Имею успешный опыт работы на текущем и предыдущих местах работы, нацеленный на результат и в создание и поддержание успешного коллектива.