Руководитель (цеха, отдела, участка, смены)

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Серпухов

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

19 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (27 января 1979)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 4 месяца)

Должность

Технико-коммерческий представитель

Компания

Группа компаний IEK

Обязанности

Регулярные переговоры с первыми лицами проектных и строительных организаций своего региона

Проведение презентаций и организация обучающих семинаров по продукции IEK

Продвижение продукции в промышленный, коммерческий, инфраструктурные сегменты экономики.

Проверка технической документации проекта, пересчеты согласно техническим заданиям, оптимизация процесса по своевременной пусконаладке и сдачи объекта конечником).

Построение и развитие долгосрочных и эффективных взаимоотношений с ведущими участниками региональных электротехнического и строительного рынков (проектные институты и бюро, электромонтажные и строительные компании) .

Создание и укрепление спроса на продукцию, производимую IEK, для ее наиболее широкого применения в отраслевых, промышленных, коммерческих проектах и проектах гражданского строительства.

Поиск и сопровождение проектов.

Работа с дистрибьюторами, субдилерами, проектными, строительно-монтажными, промышленными, розничными компаниями. Поддержка дистрибьюторов Компании в текущей работе, направленной на увеличение объема продаж продукции IEK, и в работе с проектами.

Технические консультации, презентации по продукции, проведение обучающих семинаров для проектировщиков и монтажников.

Участие в электротехнических и отраслевых выставках.

Развитие продаж в регионе, поиск новых клиентов.

Маркетинг и мониторинг рынка

Выполнение оперативных, стратегических, плановых задач (цикл: ежемесячно и ежеквартально)

Планирование, отчетность

Период работы

август 2014 — октябрь 2018   (4 года 3 месяца)

Должность

Менеджер отдела прямых продаж

Компания

Компания ЭТМ. Крупная федеральная оптовая дистрибьюторская компания по продаже электротехнического оборудования.

Обязанности

1 Организация и ведение продаж продукции Фирмы:

- поиск потенциальных клиентов;

- работа с впервые обратившимися клиентами

- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;

- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;

- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;

- мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

2 Планирование и аналитическая работа:

- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;

- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.

3 Обеспечение продаж:

- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы,

- осуществление информационной поддержки клиентов;

- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;

- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;

- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;

- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;

- взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;

- участие в рабочих совещаниях;

- ведение рабочей и отчетной документации.

- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

4 Контрольная:

- контроль отгрузок продукции клиентам;

- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.

Период работы

сентябрь 2011 — август 2014   (3 года)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Крупная оптовая компания по продаже строительных материалов ООО"Спектр"

Обязанности

1 Организация и ведение продаж продукции Фирмы:

- поиск потенциальных клиентов;

- работа с впервые обратившимися клиентами

- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;

- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;

- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;

- мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

2 Планирование и аналитическая работа:

- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;

- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.

3 Обеспечение продаж:

- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы,

- осуществление информационной поддержки клиентов;

- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;

- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;

- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;

- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;

- взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;

- участие в рабочих совещаниях;

- ведение рабочей и отчетной документации.

- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

4 Контрольная:

- контроль отгрузок продукции клиентам;

- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты

Период работы

май 2005 — август 2011   (6 лет 4 месяца)

Должность

Мастер смены

Компания

Австрийско-бельгийская компания "Декенинк Рус"

Обязанности

Австрийско-бельгийская компания по выпуску оконного профиля из ПВХ методом экструзии.

Обязанности:

- управление сменой 30 человек,

-расстановка по рабочим местам с учетом максимального КПД для производства,

-обучение на месте,

-индивидуальное премирование (депремирование) работников смены по итогам работы,

-инструктажи по ТБ,

-ведение документации (табель посещаемости, отчеты по выпускупродукции, сменный журнал),

- знание материальной части оборудования и умение на нем работать

-обучение персонала

-тесный контакт с другими техническими службами предприятия

-опыт постановки и наладки оборудования с нуля и до получения прибыли с дальнейшим развитием

- Знание технологии производства (свободное чтение чертежей, знание разновидностей оконных систем, методов испытаний и др.).

-Проведение регламентных работ оборудования

Период работы

апрель 2003 — май 2005   (2 года 2 месяца)

Должность

Начальник производственного участка по металлообработке

Компания

ОАО "Электрощит"

Обязанности

Компания занимается выпуском трансформаторов и трансформаторных подстанций.

Обязанности: планирование производственного

процесса и его внедрение, а также обеспеченье необходимыми

материалами, работа с поставщиками и заказчиками.Управление участком состоящих из станков с ЧПУ с программным обеспечением.

Неоднократные командировки по ближлежащим областям

+опыт руководства коллективом до 50 человек (ведение табеля посещаемости, журнала по технике безопасности, инструктажи с мастерами смен, выдача заданий, контроль оперативности и качества исполнения заданий, индивидуальное премирование и депримирование работников по итогам месяца, принятие мер по улучшению производительности участка и культуре производства на рабочих местах, составление и корректировка плана.)

Организация производственного процесса

Оптимизация производственного процесса

Контроль за выполнением сроков и качества заказов

Подбор и прием на работу персонала. Организация обучения сотрудников, а также проверка знаний работников.

Взаимодействие со структурными подразделениями фирмы

Определение потребностей и формирование заказов на для обеспечения бесперебойной работы производства и поддержания его в технически исправном состоянии

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Московская Государственная Академия Приборостроения и Информатики

Специальность

Инженер технолог автомобилестроения

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Серпуховский Военный Институт Ракетных Войск Стратегического Назначения

Специальность

Инженер стартовых комплексов ракет и наземных установок

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Пройдены тренинги (имеется сертификат).

Навыки и умения

Отличные знания ПК (Microsoft Office, CRM.).

Обо мне

Ответственность, профессиональный подход, аккуратность, пунктуальность, доведение поставленных целей до конца, умение работать с людьми, доброжелательность, умение вести переговоры и добиваться поставленных целей.

Отличные знания ПК (1С-предприятие, Microsoft Office, CRM.).