Сопровождение компании с момента основания проект Skylink Построил карьеру в компании с роли старшего территориального менеджера 2023-2025 гг. Супервайзер • Сопровождение проекта по масштабированию бизнеса и расширению присутствия компании на территории ответственности. География: Московский регион Основные каналы сбыта: - Собственная розница - Продажи частным лицам - Партнерское направление - Диджитал канал - Дилерское направление • Управление задачами и эффективностью персонала (в подчинении команда из 6 территориальных менеджеров); • Постановка задач и распределение основных зон ответственности. Постоянный контроль результатов, анализ продуктивности; • Менторское сопровождение и поддержка действующей команды. Обучение и наставничество сотрудников; • Развитие территории. Аналитика и планирование продаж. Формирование и контроль KPI для полевой команды; • Обеспечение торговых точек POS-материалами для оформления мест продаж. Контроль исполнения стандартов оформления; • Регулярная аналитика рынка. Проработка конкурентного окружения; • Проведение полевых аудитов и тренингов для команды торговых представителей. Эффективность периода: - Получил благодарность от коммерческого директора региона за расширение сети партнеров альтернативного канала проекта Skylink и перевыполнение GI по итогам трех кварталов 2024 года на 123% - Качественно усилил розницу. Увеличил количество ТТ в 3 раза (до 1300 точек) - Реализовал собственную инициативу по развитию нового направления - продажи через дилеров. Вывел направление на 30% от общего портфеля - В 2024 г. выполнил план по региону не менее чем на 130% - Мягко ратировал действующую команду. Сопровождал старт мотивационных программ для продвижения продукта - Обеспечил качественное развитие партнерской сети в новых регионах (Орловская, Самарская, Рязанская, Смоленская, Брянская области) |